Este martes, Daniel Andrada, asesor y capacitador de Posicionar, en La Gran Mañana explicó lo que significa el arte de vender. "Uno puede pensar que vender es convencer personas, pero en realidad, no es convencer personas", aseguró. Mientras aclaró: "Es persuadir, hacer que la gente tome la decisión de comprar".

"La venta es una sugerencia", precisó y remarcó la importancia de "persuadir, que pueda vencer el miedo que no lo deja comprar".

Andrada en tanto señaló que las personas piensan en comprar todos los días, más allá de lo que le hace falta, lo que la hace feliz, entonces "la clave es cómo hago para que me lo compre a mis, cómo te posicionás para que me elija a mi", indicó.

Entrevista con Daniel Andrada en La 97.1

El asesor aseveró que "hay que vender con los argumentos del cliente. No es por las bondades, beneficios y ventajas de un producto, sino porque le permite al cliente hacer lo que desea".

¿Cómo reconocerlo?. "El vendedor tiene que leer al cliente desde que entró, por ejemplo una persona que entra por una necesidad entra rápido, va a buscar algo concreto, me está diciendo que ya tiene decidida su compra, entonces el vendedor sabe que no hay que perder tiempo, brinda la respuesta inmediata, que se llama la venta inmediata y ahí el cliente tiene tiempo de comprar otras cosas", precisó en  La 97.1 Radio Tucumán.

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